elliottsilver文:ELLIOT SILVER(DOMAININVESTING.COM投资人、TOP NOTCH DOMAINS首席执行官)

编者按:Elliot Silver 是著名的域名投资 人,其运营的博客 DomainInvesting.com 堪称域名投资行业的先 锋。Elliot经常对域名投 资行业发表评论,其正 直诚恳的风格颇得同行 好评。

2015年9月初,Elliot发表 了一篇名为《我不想向买 家介绍新型通用顶级域》 的文章,在域名投资行业 引起了一场小争议。在该 文中,他对自己目前的域 名投资方法进行了客观冷静的分析。

《网域动态》的宗旨是全面报道域名行业动向、反映 不同的声音,因此我们邀请Elliot为本期撰写专栏文 章,向域名行业的专业读者重新表述他的观点。感谢 Elliot的无私分享。

作为一名关注域名行业新闻动向的作者,我为新通用 顶级域的出现而激动不已。为了推广新型后缀,注册 局发起了各种创意十足的营销活动,别辟蹊径,吸引 目标客户。看着新通用顶级域逐渐成为行业内外热议 的话题,感觉非常有趣。同时,看到业内的朋友和同僚 取得业务上的成功、从而对注册局、注册商的营销策 略有了深度认识,也让我深感振奋。

但是作为域名投资人,我对新通用顶级域持观望态 度。我认为这些域名对用户确实有意义,但是就目 前而言还算不上良好的投资渠道。我有两家公司, 持有约500个域名,主要投资对象是高价值的.COM 域名,例如Embrace.com、Lilac.com、DogWalker. com、BrandManagement.com等等。我只做短线投 资,勤买勤卖。

我认为目前市场上还没有足够的需求促使用户们出 高价购买新后缀的域名。就我而言,现在投资此类域 名,就必须长期持有,才有可能得到回报。现有的新后 缀域名资源已经非常充足,可供终端用户随意选择, 今后可能会有成百上千的域名后缀陆续上线,也就 是说域名供给还要进一步增加。反之,现在还有优秀 的.COM域名可供投资,我购买后可以转手获利,也可 以拿来开发网站,为什么要去冒险呢?

新后缀域名还存在质量问题。按我的理解,大多数新 通用顶级域注册局应该希望看到他们的域名被购买 者用到真正的网站上,而不是在投资人之间被反复倒 卖。如果坐在他们的位子上,我肯定也有同样想法。所 以目前注册局的策略似乎是把最好的域名都预先保 留,伺机以零售价格(终端用户价格)出售。作为一个 投资人,既然可以用“批发价”购买久经考验的.COM 域名,我凭什么去冒风险花高价买新后缀域名?

我认为注册局应该降低域名投资人的权重、把广大用 户定为重点推销对象。使用新后缀的人多了,自然会 产生影响力、进一步创造用户需求。我觉得这种趋势 已经在小范围中出现了,今后一定会更加明显。知名 度转化为使用率,使用率带动需求,需求为新通用顶 级域的域名所有者创造价值,包括域名投资人。

除非看到新型后缀的域名在后续市场上常规性卖出 高价,否则我不会认真考虑进行投资。要达到这个目 标,需要全球各地的初创企业、现有品牌、各种规模的 企业全都开始大规模采用新后缀域名,并且乐于支付 相对较高的注册费用。也就是说,企业用户的防御性 注册是不够的,他们必须认真使用、大力推广新域名。 眼下我可能错失了一些投资机会,但如果今后新后缀 域名能证明自己在次级市场上具有足够的价值,我宁 愿用较高的价值买入。

我和其他投资人的商业模式不尽相同:持有域名总数 相对较少,买卖频繁。到了适当的时机,如果我觉得有 必要增加公司的价值,自然有能力改变业务模式、涉 足新通用顶级域。

目前我还是持旁观态度,而且是很认真的旁观。观摩 学习大家的推广策略、阅读关于新通用顶级域的主流 文章,我从中获益良多。domaininvestingdotcom-logo